切换风格
开启辅助访问 推广赚钱充值提现卡密充值切换到窄版

成长中……

[复制链接]
作者:潞向錢 
版块:
30

该用户从未签到

论坛元老

积分
7029
潞向錢 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

成长中……
  创业之路遥遥,时而曲折坎坷,时而痛苦彷徨,时而柳暗花明,人活着就是做事,在我们的行程中,做自己爱做的事,做自己无愧的事,做有爱心的事,前景豁然开朗……

  ——题记

  

  成长中……

  ——乃舍分

  

  

  1、

  凡人之谋业,贵于坚持。

  坚持才是开端,坚持才有希望,坚持才会成功。

  2、

  到中国人寿已三两年,其间忧喜各参半。令我满意之处是我熬了下来,诚,中国人寿也有句话说的是,“‘剩’者为王”,中国也有句古语曰:“老兵不死,便是将军”,这便是我所感欣慰之处,所以我一直在坚持;颇有不足之处便是,所做业绩却仍是凡凡,难于令自己满意,这也是我最困惑于心的问题。

  当然这一切都无关紧要,要紧的还是我留了下来。

  是开端,我选择了寿险之路;有希望,我仍在坚持;所以我会成功,一定会成功!

  3、

  成功是因为坚持,坚持是因为有希望。

  思索三两年来的从业经历,不正给了我于满腔的希望么?!

  忆及三两年来的寿险职业生涯,用一个很简单的泪沾衣襟来形容其实一点了不为过。

  4、

  2001年初,我学习保险专业、毕业于张家口,初次落入石家庄,举目无亲。面对城市的灯红酒绿、姹紫嫣红,我芒然了,不知何去何从;看着手中的保险学历证明,面对一个个不对口的招聘单位,我无颜以对。

  值时,我心中思绪万千:

  我一个自小在农家长大的穷孩子,在这儿有立足吗?

  我一个普通话都说不好的穷学生,在这儿有希望吗?

  我一个当时连建华街与建设街、中山路与裕华路都搞不清的人,在这儿能有出路吗?

  ……

  5、

  真的很难。

  雪上加霜的却是远在老家的父母恰此时一个电话又打来说:“儿啊,一个人在石家庄可要小心啊,哪儿骗子太多、太多了”,还给我谈到了好几起他们听闻的行骗之事与高明手段,让我本就困惑的心此时更不知所措了。

  我想:要么回家吧,还是回家吧,回家?回家土一辈子?

  不,我不甘心,我一定要坚强,否则我的一生还会是一个土样。

  6、

  凌晨时分。

  我做出了一个自己今生再难扳回的决定,我要在这大都市中闯一闯。

  7、

  清晨的阳光照进窗子,我从网吧中走了出来。

  提及网吧,我是一定要说一说的:

  当时,我听惯了他人所说的城市中的行骗格调,即使住一晚的旅馆我都心有余悸,所以我是成晚与电脑共度良霄,醒了,与电脑做伴聊天;困了,与电脑相拥而眠。值时,我一共在网吧住了一十六晚,直到我选好了单位,到了我最终的人寿保险。

  可以说,网吧也是我的多半个家。

  8、

  海阔天空,岂有我无法容身之处。

  我搞到一张市区图,便开始联系合适自己的保险公司,我最先考虑的是平安,当初我的第一个保险老师就是平安的胡永军,而且我第一个实习的也是平安,可在石家庄我却再也找不到了当初对平安的留恋,后我找到了同是老牌的太平洋保险,却也很难让自己找到最初的感觉,我参考了其时在石刚成立的新华、泰康,亦是所感茫然,最终我还是到了自己一直服务的中国人寿。

  9、

  第一次接触。

  我当时的经理在同我聊了我在石的寻业过程与足足观察了我5分钟后,很肯定地同我说,“你不适合这样的工作!”我很不服气,因为我当初在张学习时就已经做开了,当时还在太平洋与平安,各有业绩,所以在第一次面谈之后我就认定要在这儿做,我当时只想的就是做出个样子给我的经理瞧瞧,第二天我在这儿签合同。

  当时要担保人,我在石家庄一个熟人也没有,当然也无担保人,我就找我的一个客户给我担保。

  提起担保人,其实当我在石寻找保险公司时,我就开始默默的寻找着准客户,因为我当时知道我做保险需要准客户,开始做寿险时我已拥有20多个很优质的陌生客户(后仍有介绍)。

  找人为我担保之事自不必多说,我终于办好了入司。便开始了我真正的职业生活。

  10、

  也是一个飘雨的黄昏,6:00钟,我谈下了我来石家庄的第一张保单,客户是一位57岁的老太太。

  那是我在寻找合适的保险公司时就已访下的一个客户,我一直设计的就是给她女儿做的养老保险,在做了很多次的介绍后,她认同了我们的一个健康保险,但,她提出的北京白癜风专科医院那里最好是,为自己投保,她当时的年龄正好需要体检,我于是给她签好了投保单,约定第三日一同到新石医院体检,此事到此未终。

  次日,我把签好的保单与2650元的保费一同交到了公司。我的经理用很惊诧的眼光看着我,用更加难以理解的语气,温柔的问我,“这是你的什么亲戚?”

  我于是又十分不悦,我又想起了我初到公司时她对我的怀疑的态度。

  当然从一个明眼人的眼中来看,她这样问也许很正常。

  当时的保险公司分新人和老人,他们把做过好久以上的老业务员称为老人,把新人用一个很像的词叫做“白板”,“白板”同老人是有区别的,老人可以专注的去做他们的单子,除此之外还有一项应去支持的事就是帮助“白板”成长;而“白板”就是只去做自己的工作,我们有优质的客户时需要老人帮我一把,“白板”要学会自己签单子,刚做时不会就有好多是老人帮助的,而我此时,即是“白板”又无学过签单(到保险公司后没有学过签,其实我上学时是学过的),可我却没有找任何人帮助就把单子做好了,当然也委实叫我的经理感到惊讶,我心里却觉得这没有什么。

  第三天的体检很顺利,我觉得已无什么问题了,怎么治好白癜风就再也没有想过其他,可,公司的结果下来是——加费投保,每年加240元,直到交满。我脑袋一下焖了。

  结果,可想而知的是,这份约定的失败,失败的很惨,无一点缓和于地。

  我于是又十分的沮丧。

  我的经理又开始发表她的言论了,她认为我做下来的保单也是一时幸运,正好找到了欲投保的客户。而其间的艰辛,她当然是不知的,我自己专一的这样认为。

  11、

  紧密连接的是我的第二份保单,客户是了个30多岁的大姐。也是我无工作时就访下的客户。

  第一份保单失败后我就开始了这一单的促成,于是,也是很短的时间内,在离上次的失败四天后,我终于又拿到了这一份(其实是两个保险一个投2份、一个投5份)3700元投保单。

  中午11:40我把签好的一切拿到了公司,公司已下班了,我先把单证什么的先交放到了经理哪儿,需下午2:30才可以交给内勤,我在公司的小食堂,随便的吃着午饭(四个包子),却接到了客户打来的电话问,“小杨,保险交上去了吗?”我当然想可能是客户现在着急怕单子不及时交上,我就说,“大姐,您不用着急,公司上午已下班了,我下午会尽快把单子交上去,您不用担心。”客户却显得很兴奋的口气说,“不是不是,小杨,是这么回事,我老公下午从邯郸回到了家中,听说了投保的事,欲同你见个面,你先不要交上去了,一会儿把钱先拿过来吧。”

  我听到这话心中凉了半截。

  下午的面见很失败,他——她的老公,在他们单位是做资金运用的,他给我说了好多资金运作,还说用我们内行人的话叫做“小猫腻”,而且他问我的资金运用渠道我当时也无法说的出来,在我十分窘态的情况下我还不小心打破了客户家的一只小碗。想当然,这份保单就这样十分失败的终止了。

  12、

  横眉冷对千夫指。

  我又一次面对了我上司的冷嘲热讽。可这时的我已不再失落,我已又了自己的主见。

  沉着冷静,紧紧地我的第三个客户在我到公司后的第22天——我第二份失败后的第7白癜风患者的饮食天,又出现了。

  是一个61岁的老先生,曾是金刚集团的厂长,他要给6岁的孙子做教育保险,我们签好单子后的当天我就把投单交到了公司。这回总算无什么问题了吧?

  第二天,公司要我去找客户的监护证明。

  在含有保障责任的保险中爷爷是不可以做投保人的,此投保申请中,被保险人的父亲在一次交通事故中告别的他的亲人与心爱的儿子,他的妻子,也在给他处理完后事的第三天而去,于是爷爷成了孩子唯一的一个照料着。

  客户在听了我公司要监护证明(其实也是孩子父母的死亡证明明)后心中久久不能平静,在经过几次的办理后也有点烦了投保,心疼之余,一定说不要再保,最终我解释了好多之后才重新办理了一切手续。

  我的第一份保单竟然做的是一个拥有很多伤痕的老人的保险。

  然而,我却更加爱上这个行业了,我也亲身体会到了为何保险行业是可以帮助人的爱心行业。

  13、

  于是在我走出客户的家门时我在心底涌出了一个北京那家医院治白癜风最好决定,我要努力去做保险。

    

  
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

揭秘:95后奇女子,躺家10天X

揭秘:95后奇女子,躺家10天

95后奇女子,躺家10天,只用100元存款刷出20万收入,方法惊呆众人.点击查看...

点击查看查看详情详细
 
 
售前客服-逍遥
售后客服-七大叔
社区交流群:
925031342
群号 925031342
工作时间:
8:00-22:00
官方微信扫一扫
快速回复 返回顶部 返回列表